[专访]万盛基业布局龙岩 奏响品牌地产新乐章

话题缘起：

【2007年，针对房地产市场的发展，国家出台了许多宏观调控政策，在楼市激起了千层浪，可谓房地产业的“政策年”。同样是2007年，龙岩的房地产业经历了辉煌的一年，跟随城市高速发展的步伐大步迈进。走过辉煌的一年后，有人说，2008年，龙岩房地产业不可避免地面临着一次“大洗牌”。对于有实力的房地产商来说，除了压力在肩，也面临着巨大的机遇。】

2008年一家全国知名房地产品牌——万盛基业从北京到龙岩，实现其品牌在福建市场的进一步扩张。这也意味着整个龙岩房地产市场构局发生变化，由本地开发商主导市场，转向外地开发商参与竞争的局面。

那么作为央级名企，京派房地产著名品牌，万盛基业进军龙岩，将带给龙岩怎样的影响？龙岩的楼市格局因此将有所改变吗？它将奉献给龙岩市民怎样的产品……这些将成为2008楼市关注和议论的焦点。为此本网记者专门采访了万盛基业副总裁施海彬。

XMHOUSE：作为京城地产商，为什么选择在这个时候进入龙岩？

施海彬：应该说，福建市场是万盛基业的战略要地。我们在2006年就进入了福建市场，当时在厦门拿了第一块地，也就是现在的厦门万盛·凤凰城。作为布局福建的第二个城市，龙岩这个城市我们很看好，是万盛基业福建战略的重要棋子，我们在2007年一下子就拿了两块地。这个城市虽然不大，但是拥有优越的区位优势，良好的自然资源禀赋，较好的经济基础，深厚的客家文化底蕴，城市的发展空间还很大。

虽然房地产已经取得一定的发展，但是未来的空间还很大。我们对龙岩市场进行考察之后，发觉这个城市的房地产消费还停留在比较初级的阶段，老百姓普遍对价格和地段比较敏感，而对于产品品质、物业服务等方面的敏感度是比较低的，这就给了我们万盛基业这类有实力、有专业、有品牌的开发商提供了很好的契机。预计我们进入之后，龙岩房地产市场会出现品牌消费、品牌竞争的趋势。

XMHOUSE：您认为龙岩房地产行业品牌时代时否已经来临？

施海彬：在房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成的时候，消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足，此时最吸引他们的是功能性的利益点。

但是，随着人们生活水平的提高，这些年来消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一种环境和服务。出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望，消费者发出对开发商品牌的呼声，将是必然的趋势。可以确切的说，龙岩市场已经到了这个阶段了。

XMHOUSE：万盛基业从北京到龙岩，如何进行品牌异地扩张？

施海彬：万盛基业从北京开始发展，先后在成都、长春、厦门等大中城市进行地产开发。作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品牌，万盛基业向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。

一个房地产企业实现其品牌异地扩张，主要是基于两点，一是专业水平，还有就是资金实力。从北京的五栋大楼、秀水街，成都的康郡，长春的中央一品，到厦门的凤凰城，我们都取得了很好的销售业绩和市场美誉度，这说明我们的专业水平是受到老百姓认可的。资金实力方面，万盛基业是由财政部下属的中诚信托，以及中国煤炭工业进出口集团、邢台矿业集团、盘江煤电、平顶山煤业集团、兖矿集团、西山煤电集团、潞安矿业集团、福建煤炭工业集团、淮北矿业集团等多家大型企业共同持股，我们也具有较大的优势。由此可见，我们具备了品牌异地扩张的充要条件。

当然，值得指出的是，一个房地产企业要实现异地品牌扩张，必须本土化，而本土化必须从理解一个城市开始，龙岩万盛?凤凰城也不例外。

XMHOUSE：如何应对房地产品牌竞争？

施海彬：万盛基业自从进入房地产领域，经过多年发展，在进行异地扩张的过程中，发现品牌的创建实际上就是和目标客户在价值观念上进行的深层次沟通。

万盛基业的品牌异地扩张，采取全国性思维、本土化运作的策略。万盛基业的产品观是源于传统而又面向未来，适应本土文化，而又具有超越地方的全国性视野。因此，万盛基业在全国各地开发的项目，都会朝着“本土化”的方向发展。然而，实现本土化的最好方法就是在充分了解本土居民的居住需求和生活习惯的基础上，结合城市发展、经济发展、人口结构调整等因素，逐步引进大城市不断发展的居住概念和生活方式，进行适度的产品创新。

万盛基业品牌竞争的支柱则是创新领先的产品开发。品牌，不是一个空洞的名称，而是超前观念与产品品质的完美结合。万盛基业善于创新，北京五栋大楼首创了“包豪斯风格”的群落建筑，引起建筑业界的轰动，厦门凤凰城创造了“庭院洋房”设计，产品创新是万盛的核心竞争力，万盛的每一个产品都能在市场上引起抢购，因为它在不断地创新。

拿下龙岩的地块之后，聘请豪斯（中国）地产机构做了大量的项目前期市场调研，聘请香港华艺担纲设计，同时从总部抽调精兵强将组建了龙岩团队，我们希望万盛的产品和服务能最终满足龙岩购房者的需求，同时能给购房者留下这样的印象，万盛?凤凰城做得很用心，无论是在设计上还是物业上都能给业主营造出温馨、舒适的大家庭氛围，而这样的项目是融合了龙岩人居住习惯，且具有都市地标意义的都市社区。

XMHOUSE：请您介绍一下万盛·凤凰城项目的概况？

施海彬：万盛·凤凰城位于龙岩莲东片区，总规划面积约19万平方米的纯住宅围合式高档社区。小区位于小溪溪畔，两山之间，自然、生态、景观资源丰富。

我们将深得业界赞誉的万盛·凤凰城系高档产品引入龙岩，作为进入龙岩的开山之作。万盛·凤凰城禀承先进的人居理念，立意将龙岩山水之灵气融入欧式新古典主义的建筑风格之中，打造龙岩东部未来的建筑经典和城市骄傲。万盛基业集多年开发经验，全面扎根龙岩这块极具文化内蕴的热土，让住户真正享受到完整的品牌住宅文化所带来的美好生活。

万盛·凤凰城一期预计2008年底公开销售。随着片区市政设施进一步完善、环境进一步提升、高端项目的陆续启动，一个集自然环境优势，生活配套完备的全新城市生态景观高尚居住区也即将成型。

【编者小结】：

万盛基业对龙岩楼市的冲击主要有两大方面：首先是品牌上的冲击，万盛基业是国内具有较高知名度和影响力的房地产品牌，很容易获得消费者的关注。万盛基业地产进军龙岩楼市，对龙岩市民是一件好事，有望给龙岩消费者带来全新的品牌楼盘居住体验；另一方面的冲击是万盛基业产品的创新性。万盛基业在产品研发上一直做得相当出色。2008年，我们期待万盛·凤凰城的闪亮登场。

（XMHOUSE 陈芹珠）